Công ty Cổ phần Phần mềm FPT Nhật “bản địa” hoá

- Có thể hình dung bức tranh kinh doanh tổng thể của FPT Software Japan thông qua những con số như thế nào?

Sau hai năm hoạt động, dự tính doanh số của Công ty đạt 5 triệu USD vào năm 2007, gấp 5 lần so với năm trước và sẽ giữ mức tăng trưởng từ 50-70%/năm.

Vào năm 2008, doanh số của FPT Software tại thị trường Nhật Bản với sự đóng góp của FPT Software Japan dự tính sẽ đạt 30 triệu USD. 

Biểu đồ tăng trưởng doanh số FPT Software Japan

- Khách hàng và đối thủ cạnh tranh luôn là những yếu tố quan trọng để “xác lập” vị trí của FPT Software Japan trên thị trường. Đánh giá của chị về hai đối tượng này như thế nào?

Các khách hàng lớn Nhật Bản của Công ty đại đa số tập trung ở khu vực Tokyo , một số ít ở các vùng Osaka , Kyoto và Nagoya . Các khách hàng Nhật mới phát triển năm 2007 có xu thế dịch chuyển sang những công ty có tên tuổi như Panasonic, Fujifilm, Kyocera, Nomura Asset management, SSJ, Nissan, NCS, Chuden CTI, NTT Data subsidiaries.

Các đối thủ cạnh tranh của FPT Software Japan đạ i đa số là các công ty của Trung Quốc, Ấn Độ, Philippines và các công ty SI vừa và nhỏ của Nhật. Hiện tại, FPT Software Japan đang gặp phải sự cạnh tranh rất lớn do các công ty SI lớn và có tên tuổi của Nhật có xu hướng tự đầu tư vào Việt Nam bằng cách mở công ty tại Việt Nam hoặc mua lại các công ty tin học vừa và nhỏ của Việt Nam để giải quyết bài toán về nhân lực và xâm nhập thị trường Việt Nam. Đó là các công ty như Fujitsu, NEC Soft, Unisys Solution, Panasonic, Toshiba.

- Chị đánh giá thế nào về sức cạnh tranh của FPT Software Japan với các công ty nước ngoài khác tại thị trường Nhật?

Mặc dù có lợi thế về giá thấp hơn 30% so với Trung Quốc, sự gần gũi về văn hóa và tính cách, nhưng so với họ, chúng tôi vẫn còn thua về khả năng tiếng Nhật dẫn đến khả năng làm việc trực tiếp trong các dự án bằng tiếng Nhật còn kém.

So với Ấn Độ, chúng tôi còn kém họ về tiếng Anh (đối với các dự án sử dụng tiếng Anh), trình độ công nghệ cũng như trình độ quản lý dự án và kinh nghiệm làm các dự án với quy mô lớn.

So với Philippines, ngoài lợi thế về giá, Việt Nam còn có lợi thế về sự ổn định chính trị, khoảng cách địa lý, sự gần gũi với Nhật về văn hóa và quy trình làm phần mềm tiêu chuẩn quốc tế cao nhất CMMI5.

- Cơ hội của FPT Software Japan tại thị trường Nhật ?

Thị trường dịch vụ thông tin Nhật Bản đứng thứ 2 trên thế giới sau Mỹ, được đánh giá vào khoản 13 tỷ USD/năm, trong đó tỷ lệ phần mềm uỷ thác ra nước ngoài chiếm đến 46,3%. Theo báo cáo thống kê năm 2006, số người làm trong ngành dịch vụ thông tin của Nhật khoảng 537.000 người, thiếu hụt so với yêu cầu khoảng 44.000 người.

Hiện tại, phần uỷ thác của Nhật Bản sang Trung Quốc là lớn nhất. Để tránh những rủi ro, Nhật Bản đang tìm kiếm giải pháp Trung Quốc +1. Tức là ngoài Trung Quốc tìm thêm một đối tác thứ 2 để giảm rủi ro. Việt Nam là lựa chọn của Nhật. Và ở Việt Nam, thì FPT Software hiện vẫn là đối tác hàng đầu của các khách hàng Nhật.

Ngoài ra, các ngành như ngân hàng, tài chính và lĩnh vực phần mềm nhúng đang ngày càng tăng trưởng với tốc độ nhanh và đòi hỏi nguồn nhân lực trình độ cao, chất lượng sản phẩm cao, thời gian sản xuất để đưa ra thị trường ngày càng ngắn. Dẫn đến nguồn nhân lực cho hai lĩnh vực này thiếu nghiêm trọng. Việc uỷ thác làm phần mềm trên hai lĩnh vực này càng tăng mạnh.

- Để làm cho thương hiệu FPT trở nên quen thuộc ở Nhật, FPT Software Japan đã có những kế hoạch cụ thể như thế nào?

Công ty sẽ tăng cường tổ chức đào tạo quản trị dự án nội bộ hoặc đào tạo từ xa.

Từng bước thực hiện việc tuyển dụng các kỹ sư Nhật Bản, cán bộ quản lý dự án người Nhật, cũng như các nhân viên phát triển kinh doanh người Nhật. Thử nghiệm việc liên kết với các công ty SI vừa và nhỏ của Nhật để tấn công các khách hàng sử dụng trực tiếp cuối cùng. Không loại trừ khả năng sáp nhập hoặc mua lại (M&A) với các công ty Nhật để nhanh chóng khai thác kinh nghiệm làm việc và nghiệp vụ của thị trường Nhật Bản.

Tập trung vào các công nghệ và nghiệp vụ mà thị trường Nhật Bản đang cần. Đồng thời nâng cao kiến thức nghiệp vụ và năng lực về công nghệ để có thể nhận thêm được các dự án phức tạp hơn.

Đưa thêm nhiều kỹ sư sang Nhật làm việc để học và nâng cao kiến thức nghiệp vụ trong các lĩnh vực như tài chính, ngân hàng, chứng khoán.

- Cảm ơn chị.