FPT Elead cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài

Để đón đầu quy định mới về việc cho phép các dự án sử dụng ngân sách nhà nước được mua máy tính lắp ráp tại Việt Nam mà không phân biệt thương hiệu trong hay ngoài nước, FPT Elead đã ký kết thỏa thuận lắp ráp máy tính với với NEC và HP.

Với động thái trên, FPT Elead đã cụ thể hóa chiến lược Cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài của mình. Đây là hướng đi hoàn toàn khác với các thương hiệu máy tính trong nước khác, chỉ nhằm vào việc khai thác các dự án ưu tiên cho máy tính thương hiệu Việt Nam.

Như đã từng tiên phong trong việc lắp ráp máy tính đồng bộ, Elead nay lại đi tiên phong trong lĩnh việc cạnh tranh với thương hiệu ngoại. Có thể coi đây là bước đi chiến lược nhằm giữ thế chủ động ở các khu vực mậu dịch tự do và trong thời kỳ toàn cầu hoá.

Từ năm 2006, FPT Elead chuyển hướng sang khai thác mạnh thị trường người tiêu dùng. Theo thống kê ICT, vào tháng 7 năm 2007, Elead đã vượt ngưỡng 10 triệu USD, tăng trưởng 35,8% so với cùng kỳ năm 2006, năm có doanh số 18,2 triệu USD. Elead là thương hiệu PC duy nhất tại Việt Nam bán sản phẩm vào thị trường người tiêu dùng nhiều hơn dự án.

Với bước đột phá là nhà cung cấp hệ thống bảo hành online đầu tiên tại Việt Nam, FPT Elead đã giảm chi phí, tiết kiệm thời gian, rút ngắn rất nhiều khâu không cần thiết trong việc truyền tải thông tin từ khách hàng đến đại lý và từ đại lý đến công ty. Hệ thống này đã được áp dụng cho hơn 400 đại lý của Elead trên toàn quốc.

Tuy phát triển mạnh các kênh bán lẻ nhưng Elead cũng không bỏ qua thị trường dự án. Elead đã triển khai hệ thống đại lý bán lẻ khai thác dự án, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý chuyên doanh dự án.

Động thái thúc đẩy khai thác dự án được thể hiện khá rõ qua việc Elead hợp tác cùng NEC và HP, đón đầu xu thế mới. Với công suất 240.000 máy/năm, việc hợp tác cùng NEC và HP sẽ giúp thương hiệu Elead có những tiếng vang nhất định.

Các chuyên gia của NEC và HP đã triển khai chuyển giao công nghệ cho các bộ phận của Elead về các tiêu chuẩn thông tin, chất lượng và test sản phẩm.

Việc FPT Elead lắp ráp máy tính cho HP và NEC tại Việt Nam là bước chuẩn bị để cả ba bên lấn mạnh hơn vào thị trường nội địa và sau đó là xuất khẩu sang các nước trong khu vực. Đối tượng khách hàng nội địa được nhắm tới là các nhà đầu tư Nhật Bản tại Việt Nam và các dự án.

Ngoài ra, FPT Elead đã được nhận chứng chỉ Đối tác định danh và trở thành đối tác OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) trực tiếp đầu tiên tại Việt Nam của Microsoft. Với cấp độ này, FPT Elead được tiếp cận các nguồn lực như Điều phối dịch vụ kỹ thuật, Nền tảng kiến thức đối tác và được ưu tiên xếp hạng trong Danh mục chỉ dẫn của Microsoft. Những lợi thế này sẽ giúp Elead vững bước trên sân chơi đã định.

Theo số liệu của IDC, trong năm 2007, thị trường máy tính Việt Nam hiện đang tiêu thụ khoảng 1,2 triệu máy. 70% số máy này là máy lắp ráp trong nước. Nếu chỉ tính giá bình quân của mỗi chiếc là 300 USD, thị trường nội địa ước tính lên tới 360 triệu USD, và sẽ còn tăng mạnh hơn nữa trong các năm tới. Thị phần của các loại máy tính “thương hiệu Việt Nam” là khoảng 10%, còn lại là máy tính nước ngoài, máy tính second-hand và các loại máy tính do các cửa hàng máy tính, các cá nhân lắp ráp.